Bí mật của các tổng kho sỉ: Toàn nhập hàng từ 1688 chứ đâu!
Có bao giờ mấy bồ lướt mấy hội nhóm trên Facebook, Zalo rồi thấy mấy lời quảng cáo kiểu như: “Tổng kho sỉ lớn nhất miền Nam”, “Nguồn hàng tận gốc không qua trung gian”, “Bao giá toàn thị trường” chưa? Hồi đầu mới bước chân vô con đường buôn bán, tui nhìn mấy cái tổng kho đó mà ngưỡng mộ dã man. Tui kiểu trầm trồ: “Trời đất, sao họ hay quá dạ, chắc phải có mối quan hệ ghê gớm lắm hoặc ôm cả tỷ tiền hàng mới có được cái giá rẻ hú hồn như vậy!”.
Nhưng mà đời không như là mơ, tới chừng tui dấn thân sâu vô cái nghề này, đi giao lưu, nhậu nhẹt với mấy ông anh bà chị chủ kho lớn, tui mới ngửa bài ra một bí mật động trời. Hóa ra, cái gọi là “nguồn hàng độc quyền tận xưởng” của phần lớn các tổng kho sỉ hiện nay… toàn là từ một cái tên quen thuộc: 1688 chứ đâu xa!
Hôm nay bóc trần cái bí mật này không phải để nói xấu ai đâu nha, mà để tui chỉ cho mấy bồ thấy một sự thật: Bạn hoàn toàn có thể tự làm “tổng kho” cho chính mình mà không cần phụ thuộc vô ai hết.
1. Bản chất của các “tổng kho sỉ” tại Việt Nam
Nói một cách công bằng và sòng phẳng, các tổng kho sỉ họ không hề lừa đảo mình. Họ chỉ đang làm một việc rất thông minh: Khai thác triệt để sự chênh lệch thông tin và rào cản ngôn ngữ.
Mấy bồ cứ thử nghĩ đi, người mới tập tành kinh doanh thì sợ cái gì nhất? Sợ tiếng Trung bẻ đôi không biết, sợ không biết cách thanh toán bằng Alipay, sợ thủ tục hải quan phức tạp, và sợ nhất là bị lừa tiền.
Nắm bắt được tâm lý đó, các chủ kho lớn – những người có xíu vốn, có kinh nghiệm và có mối quan hệ với bên vận chuyển – họ sẽ đứng ra gom hàng số lượng lớn (thậm chí là nguyên container) từ các xưởng trên 1688 về. Sau đó, họ đem về kho ở Việt Nam, chia nhỏ ra và bán lại cho mấy bồ để ăn chênh lệch.
2. Tại sao các tổng kho lại “nghiện” đánh hàng trên 1688?
Không phải tự nhiên mà nhập hàng 1688 trở thành “mỏ vàng” cho dân buôn lớn đâu. Có mấy cái lý do cốt lõi này nè:
- Giá rẻ tới mức vô lý: Tui từng chứng kiến một cái ốp lưng điện thoại trên 1688 xưởng sỉ có giá 0.5 Tệ (tính ra tiền Việt chưa tới 2.000 đồng). Về tới tổng kho Việt Nam, họ bỏ sỉ lại 8.000 – 10.000 đồng, rồi ra tới cửa hàng bán lẻ là 30.000 – 50.000 đồng. Mấy bồ thấy cái biên độ lợi nhuận nó khủng khiếp chưa?
- Mua càng nhiều, giá càng sập sàn: Giao diện 1688 có chia bậc giá rõ ràng. Bạn mua 1-10 cái giá khác, mua từ 100 cái giá khác, và mua trên 1.000 cái thì giá nó rẻ như cho. Các tổng kho họ ăn tiền là ở cái chỗ bậc giá số lượng lớn này nè.
- Mẫu mã dẫn đầu xu hướng: Mấy cái món đồ độc lạ trên TikTok, Douyin vừa hot hôm nay là ngày mai trên 1688 đã có xưởng sản xuất hàng loạt rồi. Các tổng kho chỉ cần nhạy bén bắt trend, gom hàng về trước là tha hồ “làm mưa làm làm gió” ở thị trường Việt Nam.
3. Câu chuyện xương máu: Đi buôn qua trung gian và cái kết “ngậm đắng”
Hồi tui mới bán đồ gia dụng thông minh, tui cũng lấy hàng từ một tổng kho ở Tân Bình. Hồi đó thấy giá họ đưa ra cũng ok, mình về bán lại vẫn có lời chút đỉnh nên nghĩ bụng vậy là ngon rồi.
Cho tới một ngày, cái máy xay tỏi ớt bằng tay đang hot rần rần. Tui qua tổng kho báo lấy 50 cái, họ hét giá 35.000 đồng/cái. Tui thấy hơi cấn cấn nên tối đó mò lên 1688, xài Google dịch tìm thử xem sao. Mấy bồ tin nổi không? Trên xưởng 1688 nó bán có 3.5 Tệ (khoảng hơn 12.000 đồng chút xíu). Tính luôn tiền ship Trung – Việt về tới tay tui cao tay lắm là thành 18.000 đồng/cái.
Trời đất thiên địa ơi, lúc đó tui mới ngộ ra là bấy lâu nay mình còng lưng bán hàng, chịu đủ thứ rủi ro bom hàng, ship hàng… cuối cùng tiền lời phần lớn lại chui vô túi ông chủ kho. Từ đơn đó, tui quyết định bái bai tổng kho, tự mình mày mò nhập trực tiếp luôn.
4. Làm sao để bứt phá, tự nhập hàng 1688 không qua trung gian?
Nếu mấy bồ đang đọc bài này và muốn tự làm chủ nguồn hàng của mình, không muốn bị các tổng kho “vặt lông” nữa, thì hãy bắt đầu thay đổi từ hôm nay đi. Quy trình thực ra không có gì cao siêu hết trơn á:
- Bước 1: Tập xài công cụ dịch và tìm kiếm hình ảnh. Đừng để rào cản ngôn ngữ làm nhụt chí. Cứ cài Google Chrome, bấm dịch sang tiếng Việt là hiểu hết 80% cái web rồi.
- Bước 2: Tìm các đơn vị ký gửi/mua hộ uy tín. Bây giờ dịch vụ này nhiều lắm. Mấy bồ chỉ cần kiếm sản phẩm, còn lại việc thanh toán, nói chuyện với xưởng Trung Quốc và vận chuyển về Việt Nam cứ giao cho bên dịch vụ họ lo. Phí mua hộ giờ rẻ bèo, tầm 1% – 3% tiền hàng chứ mấy.
- Bước 3: Đi từ nhỏ đến lớn. Đừng thấy người ta ôm nguyên lô mà ham. Mình vốn nhỏ thì mình mua ở bậc sỉ thấp nhất của 1688 (thường là từ 2-3 cái trở lên là được giá sỉ rồi). Khi nào bán chạy, quen đường đi nước bước rồi thì hãy tăng số lượng lên để lấy chiết khấu cao hơn.
Lời kết
Biết được bí mật này rồi, mấy bồ đừng có nản lòng nha. Các tổng kho họ có lợi thế về vốn và kho bãi, còn mình có lợi thế về sự linh hoạt, chăm sóc khách hàng tốt và chi phí vận hành thấp.
Khi bạn tự mình lướt 1688, tự tay chọn từng mẫu hàng tận xưởng, bấy giờ bạn mới thực sự hiểu được cái cảm giác “làm chủ” công việc kinh doanh của mình nó sướng tới mức nào. Giá vốn giảm xuống đồng nghĩa với việc bạn có thể bán giá cạnh tranh hơn, hoặc giữ nguyên giá để ăn trọn phần lợi nhuận dày cộm.
Mạnh dạn lên mấy bồ ơi! Bước ra khỏi vùng an toàn, lên 1688 mò mẫm thử đơn đầu tiên đi, tui tin là mấy bồ sẽ làm được. Nếu gặp khúc nào nghẹn lại, cứ nhắn tui, tui gỡ rối cho nha! Chúc các bồ buôn may bán đắt! https://lazo.vn
